Быстрая продажа элитной квартиры в Москве может произойти лишь в случае готовности продавца к дисконту до 15%, следует из данные компании Est-a-Tet.
Специалисты компании назвали основные правила при продаже элитной недвижимости, соблюдение которых необходимо для того, чтобы сделка прошла, причем успешно и быстро.
По данным компании, проблема многих «подвисших» на рынке квартир – это слишком большая сумма торга, которую закладывают продавцы. Сейчас такая стратегия препятствует продаже, поскольку покупатели сразу отсекают предложения со слишком высоким бюджетом. Лучше добавлять к адекватной рыночной стоимости квартиры не более 5% на торг, а никак не 20%, что делают многие собственники. Если речь идет о быстрой продаже, то есть о реализации в течение одного квартала, то продавец должен быть готов к дисконту до 15% от первоначально заявленной стоимости.
Для быстрой сделки специалисты компании также советуют полностью подготовить квартиру для продажи, в том числе, с юридической точки зрения, привлечь не больше трех агентов для продажи и правильно оценить реализуемую квартиру.
«На сегодняшний день выставить адекватную рынку стоимость квартиры – это уже 50% успеха. Сейчас вторичный рынок не выдерживает конкуренцию с новостройками – покупателям стало проще купить жилье по более низкой цене и через 2 года получить абсолютную новую квартиру в современном жилом комплексе. При этом вторичный рынок переполнен перецененными объектами: зачастую приглашают и мало разбирающихся в рынке специалистов, и собственник при оценке квартиры исходит из своих потребностей, а не отталкивается от состояния рынка. Например, ему нужна для альтернативной сделки определенная сумма и он ее и запрашивает. Нередко продавцы сами оценивают свои объекты, ориентируясь, на подобные предложения, выставленные на продажу в том же доме. Однако они также могут быть переоценены, поэтому очень важно пригласить эксперта, который правильно даст оценку квартиры с учетом всех ее плюсов и минусов», – комментирует директор департамента элитной недвижимости Est-a-Tet Анна Карпова, слова которой приводятся в сообщении.