Молодые люди до 25 лет являются самой малочисленной группой покупателей на рынке московских новостроек. На них приходится всего 5% сделок, причем за год этот показатель уменьшился вдвое, говорится в сообщении компании «ИНКОМ-Недвижимость».
«Обычно это студенты крупных столичных вузов и молодежь, которая начинает строить свою карьеру, – рассказывает начальник отдела Департамента новостроек Юрий Лебедев. – В основном они приобретают студии или небольшие «однушки», желательно в пешей доступности от метро, а в идеале – недалеко от места их учебы или работы. Компактная квартира является удачным выбором для стартового жилья: при расширении жилплощади ее можно продать или сдавать в аренду».
Стандартный бюджет покупки в данной категории – 4-5 млн руб. Впрочем, в 90% случаев квартира приобретается за счет средств родителей и только в 10% – самим молодым покупателем.
Ранее самая динамичная клиентская группа – от 25 до 35 лет – за год потеряла 8 п.п. в уровне своего присутствия на рынке, сейчас в нее входит 30% покупателей.
«Большинство клиентов этого возраста – семейные пары, которые не хотят жить в съемных квартирах, но встречаются и одиночки, собравшие необходимый капитал, – говорит Юрий Лебедев. – В половине случаев они выбирают двухкомнатное жилье, в 30% – «однушки», в 20% – «трешки». Так как у этих людей чаще всего есть дети, для них важна развитая социальная инфраструктура: детский сад, школа, поликлиники и т.д.».
Средняя сумма приобретения в этой категории составляет 6-7 млн руб. При этом 70% покупателей берут ипотечный кредит, 20% используют собственные средства, а 10% получают квартиру в подарок от родственников.
Новый лидер среди клиентов на рынке московских новостроек – это категория покупателей от 36 до 45 лет. За год их доля выросла на 10 п.п. и достигла 40%. Как отмечают эксперты компании, позитивное влияние на данную возрастную группу могло оказать введение эскроу-счетов и повышение надежности сделок.
«Выбор жилья покупателями из этой категории во многом зависит от цели приобретения, – комментирует Юрий Лебедев. – Так, для собственного проживания с семьей они обычно останавливаются на двухкомнатной (40%) или трехкомнатной квартире (35%). В этом случае им важно наличие рядом социальных объектов и зеленых зон. Порядка четверти клиентов этого возраста приобретают «однушки» с инвестиционными целями, и для них более весомым аргументом станет близость к метро или железнодорожной станции».
Средний бюджет сделки здесь достигает 14-15 млн руб. 30% покупателей используют заемные средства, 20% сначала продают другую недвижимость, 15% прибегают к рассрочке платежа и 35% выделяют свободные деньги.
Люди старше 45 лет составляют четверть клиентов на «первичке». Несмотря на кризис, за год этот показатель повысился на 3 п.п.
«Мотивация покупателей этой группы может быть связана как с улучшением своих жилищных условий, так и с обеспечением жильем выросших детей, – замечает Юрий Лебедев. – Например, они могут разменять вторичную квартиру на две в современном ЖК: одну – себе, другую – детям. В 50% случаев люди старше 45 лет выбирают двухкомнатное жилье, в 35% – «однушки», в 15% – «трешки». Предпочтение отдается комфортным зеленым районам с хорошей инфраструктурой».
Такие клиенты обычно ориентируются на сумму 10-12 млн руб. 40% из них продают квартиру на «вторичке», 20% берут ипотеку, 10% – рассрочку и 30% использует собственные средства.
Актуальные скидки на новостройки в Москве
| Проект | Расположение | Специальное предложение |
|---|---|---|
| Летний сад | Москва, Северный округ, район Дмитровский, м. Селигерская | Скидки до 3% на просторные 2-х и 3-х комнатные квартиры |
| Царская площадь | Москва, Северный округ, район Беговой, м. Динамо | Скидки до 6% |
| Небо | Москва, Западный округ, район Раменки, м. Раменки | Машиноместо в подарок! |
| Dialog | Москва, Центральный округ, район Красносельский, м. Комсомольская | Скидка 3% |