Аналитики Colliers проанализировали рынок текущих скидок и акций (льготные условия, помимо сниженных ставок по ипотеке) на первичном рынке жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса. В рамках исследования было изучено 187 проектов, из которых 122 проекта относятся к бизнес-классу, а 65 – к премиум-сегменту. Также есть ряд проектов, которые не вошли в анализ из-за недостатка данных в открытом виде. Девелоперы за 2020–2021 снизили количество скидочных и других акционных программ для покупки жилой недвижимости. Если раньше девелоперы жилья бизнес-класса в большинстве случаев при покупке предлагали скидки в пределах 5%, а в премиум-классе условия обсуждались индивидуально, но чаще всего согласовались почти для каждого клиента, то сейчас наибольшее количество проектов реализуется без акционного предложения или обсуждается индивидуально с клиентом при посещении офиса продаж, сообщается в пресс-релизе Colliers.
Уже прошло больше года с момента запуска льготной программы ипотечного кредитования, которая оказала существенное влияние на спрос на жилье, в результате чего к концу 2020 г. объем проданных квартир и апартаментов достиг максимального показателя за последние 5 лет. На фоне действия льготной ипотеки девелоперы делают акцент на сниженную ставку в рамках данной программы, которая психологически для клиента является льготным предложением и, соответственно, не требует какой-либо дополнительной скидки или мотивации для принятия решения о покупке.
Ряд девелоперов продолжает использовать независимо от льготной ипотеки систему лояльности, но в массовых сегментах (комфорт- и бизнес-класс) чаще всего скидки варьируются до 2-3%, а в премиум и элитном сегменте согласовываются только индивидуально. Отмечается, что есть несколько застройщиков, предлагающих скидки на постоянной основе и транслирующие на сайтах яркие заголовки о максимальных скидках, но зачастую стоимость такой акции закладывается в стоимость квартир на этапе ценообразования и вряд ли является реальной экономией для конечного покупателя. Также высокий процент дисконта зачастую означает, что девелопер продолжительное время не может реализовать лоты по завышенной ранее цене.
В большинстве проектов бизнес-класса в «старых» границах Москвы скидки не представлены, а в 41 проекте скидки обсуждаются с клиентом в индивидуальном порядке. При этом, если говорить о жилых комплексах, в которых скидки все же предусмотрены, то в наибольшем количестве проектов бизнес-класса скидки представлены в диапазоне от 2 до 3%. В проекте «Yes Технопарк» от девелопера «Пионер» предоставляется скидка до 540 тыс. рублей на апартаменты Two bedroom, что соответствует максимум 2% от стоимости покупки апартамента. При этом от 4 до 5% скидка предлагается в 8 проектах бизнес-класса, а скидки в диапазонах от 5 до 7% предлагаются покупателям в 3 проектах. Наиболее интересные условия представлены в проекте - Studio 12 (7% скидка на семейный лофт), а также в проекте «Level Причальный», скидку в котором можно получить в размере 7%, максимальный дисконт может составить 2,4 млн рублей.
В 4 проектах представлена скидка от 9 до 10% - «Искра Парк», «Зиларт», «Ленинградка 58» и Shome. Максимальная скидка в бизнес-классе – 20% - представлена в проектах – «Level Донской» и «Level Стрешнево» от девелопера Level Group.
В премиум-классе на данный момент ситуация отличается от сегмента «бизнес», практически все проекты, имеющие возможно получения дополнительных скидок при покупке жилья, согласовываются в индивидуальном порядке – таких проектов насчитывается 50. В 11 проектах вообще скидки не предоставляются.
В премиум-классе предложения со скидкой присутствуют в следующих проектах:
– «ОКО» - скидка 15% на самые эффектные лоты небоскреба;
– «Сады Пекина» - предоставляется машиноместо в подарок при покупке квартиры;
– Neva Towers - 5 % при 100% оплате, при первоначальном взносе 50% скидка - 3%;
– «Дом на Хлебном» - до 3%;
Скидки на столичном рынке новостроек на данный момент – редкость, а если они и используются девелоперами, то в пределах 3% или согласовываются индивидуально. Стоит отметить, что большинство акционных условий действуют до конца июня 2021 года.
«В скором времени можно ожидать ряд появляющихся новых акционных предложений в тех проектах, цена в которых превысила максимальные рыночные отметки и явно перегрета по итогам ковидного года. А в рамках приближающихся новых условий льготного ипотечного кредитования, спрос на такие перегретые лоты может заметно снизиться, тогда клиентам понадобится дополнительный стимул для покупки, так что скидки и акции будут набирать обороты, но скорее уже к 2022 году», – рассказал Кирилл Голышев, региональный директор департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Colliers.