В 2020 году количество проектов московских новостроек, в которых застройщики помогают продать старое жилье дольщикам, чтобы приобрести новую квартиру, увеличилось на 85%, говорится в сообщении компании «Метриум». К концу прошлого года опция трейд-ин была доступна только в 115 проектах, что составляет 29% от их общего числа на столичном первичном рынке жилья.
В начале 2021 года на рынке московских новостроек опция трейд-ин предлагалась в 115 проектах жилых комплексов. Схема рассчитана на покупателей, которые хотят продать старую квартиру и на вырученные средства полностью или частично оплатить новую в понравившемся жилом комплексе. Выбранная квартира в новостройке бронируется на определенный срок, пока застройщик или его агент продают старое жилье клиента. Если это жильё удается реализовать, вырученные деньги поступают застройщику в оплату новой квартиры.
Число проектов новостроек, в которых девелоперы предлагали клиентам такую опцию, заметно возросло. Если в IV квартале 2019 года на рынке было порядка 64 таких объектов, то в IV квартале 2020 года – 115. Доля проектов с trade-in за год выросла, таким образом, с 18% до 29%.
Больше половины проектов, в которых можно купить квартиру через трейд-ин, относятся к комфорт-классу (59%). В бизнес-классе позиционируются 30% новостроек с этой опцией. В 8% проектах премиум-класса можно купить квартиру по схеме трейд-ин, а в элитном – всего 3%. В премиальном и элитном сегменте массовой практики трейд-ин нет, но иногда застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки.
В то же время, отмечают эксперты «Метриум», среди 69 новых проектов, продажи которых начались в 2020 году, схема трейд-ин применяется в 33 жилых комплексах. Примечательно, что 21 из них относятся к комфорт-классу, тогда как к бизнес-классу – 10 комплексов, премиум – 1 проекта, в элитном классе – 1.
«Схема трейд-ин позволяет застройщикам существенно расширить потенциальный круг покупателей жилья, – комментирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Они привлекают клиентов, которым недостаточно текущих сбережений для покупки жилья. При этом девелопер ничего не теряет – почти всегда период бронирования новостройки платный, поэтому застройщик компенсирует отчасти тот период, когда ликвидная квартира “зависает” в брони клиента с трейд-ин. Дольщику не нужно самому тратить время и силы на поиск покупателя для его старой квартиры – этим занимаются профессионалы».
Новые проекты 2020 года с опцией трейд-ин*
Проект | Район | Девелопер | Средняя стоимость кв.м., тыс. руб. |
---|---|---|---|
Комфорт-класс | |||
«Середневский лес» | пос. Филимоновское | ГК ПИК | 123 |
«Митинский лес» | Митино | ГК ПИК | 149 |
«Бусиновский парк» | Западное Дегунино | ГК ПИК | 163 |
«Волжский парк» | Текстильщики | ГК ПИК | 174 |
«Волоколамское 24» | Щукино | ГК ПИК | 188 |
«Новохохловская 15» | Нижегородский | ГК ПИК | 190 |
«Амурский парк» | Гольяново | ГК ПИК | 191 |
«Прокшино» | пос. Сосенское | «А101 Девелопмент» | 193 |
«Сигнальный 16» | Отрадное | ГК ПИК | 207 |
«Красноказарменная 15» | Лефортово | ГК ПИК | 212 |
«Большая Академическая 85» | Тимирязевский | ГК ПИК | 214 |
«Перовское 2» | Нижегородский | ГК ПИК | 214 |
Holland park | Покровское-Стрешнево | ГК ПИК | 217 |
«Руставели 14» | Бутырский | ГК ПИК | 218 |
«Аквилон Митино» | Митино | Группа «Аквилон» | 219 |
«Второй Нагатинский» | Нагатино-Садовники | ГК ПИК | 225 |
«Кронштадтский 14» | Головинский | ГК ПИК | 225 |
«Большая Очаковская 2» | Очаково-Матвеевское | ГК ПИК | 230 |
«Кронштадтский 9» | Головинский | ГК ПИК | 231 |
«Аквилон BESIDE» | Нижегородский | Группа «Аквилон» | 240 |
«Счастье на Семеновской» | Соколиная гора | Группа «Эталон» | 282 |
Бизнес-класс | |||
City Bay | Покровское-Стрешнево | MR Group | 237 |
Foriver | Даниловский | INGRAD | 341 |
«Архитектор» | Обручевский | ГК ФСК | 298 |
«Режиссер» | Ростокино | ГК ФСК | 303 |
«Новоданиловская, 8» | Донской | ГК Самолет | 306 |
TopHILLS | Нагорный | INGRAD | 316 |
«Резиденции архитекторов» | Басманный | AFI Development | 329 |
«AFI Park Воронцовский» | Обручевский | AFI Development | 333 |
Sydney City | Хорошево-Мневники | ГК ФСК | 371 |
«Амарант» | Замоскворечье | ГК МИЦ | 415 |
Премиум-класс* | |||
Hide | Раменки | MR Group | 386 |
Элитный класс* | |||
«Дом Абрикосова» | Басманный | MR Group | 1 040 |
* Застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки
Источник: «Метриум»